"שנינו עמדנו יחד והתבוננו על אותו אדם שפתח שתי חנויות בו זמנית. אני התמקדתי בסיכון, ואילו הוא התמקד בפוטנציאל… אז פלא שהוא פתח לימים חברה מצליחה ואני נשארתי שכיר חביב?"

ישראל למברגר

מעשה:

"היה זה כשהתגוררתי ברמת בית שמש" – פותח שולח הסיפור – "וזה התרחש לפני כ-15 שנה, פחות או יותר. בימים ההם היה המרכז המסחרי של רמה א' בשלבי התמסדות עדיין.

ויהי היום, ויהודי – עולה מצרפת – פתח שם חנות חלבית של פינוקים שונים. בוקר אחד החלטתי להפתיע את ביתי עם משהו מעניין. נכנסתי לחנות, נתתי את עיני במעדן מסוים – קרפ צרפתי כמדומה – אבל כאשר שמעתי את המחיר שהוא דרש על המעדן, נעשה בשרי חידודין חידודין.

שאלתי את בעל-הבית: האם המחיר נראה לך סביר? האמנם לדעתך זה ימשוך לקוחות? הוא הסביר שהוא חייב לכסות את ההשקעה הגדולה שבפתיחת החנות, "אבל בהמשך נוזיל מחירים".

נו, נו. הבנתי מיד שאזכה לקבל מביתי סליחה ומחילה על שלא רוקנתי את כל הארנק עבור ההפתעה! אתם יודעים, הפתעה יכולה להיות גם משהו לא יקר. העיקר – היחס.

חלפו ימים ספורים. אני עובר במרכז המסחרי ומבחין שאותו משקיע פתח בסמוך גם חנות בשרית! הוא עמד שם עם הפועלים, והדריך אותם בדיוק היכן להניח כל דבר.

בדיוק אז חלף שם מכר בשם ר' רמי חסון. הצבעתי בפניו על שתי החנויות החדשות וסיפרתי לו שהן של אותו בעלים! במקביל סיפרתי לו על הקרפ שרחק ממני והצעתי לו לגשת ולהעניק עצה טובה לבעל-החנויות.

ר' רמי הפתיע אותי בתגובה שלו: עזוב שטויות, הוא בסוף יצליח! אל תזלזל בבן-אדם שמסוגל להרים כזה פרויקט, לפתוח במקביל שתי חנויות במרכז מסחרי! אתה יודע במה זה כרוך?! תשמע, זה איש עם יכולות!!

למעשה:

אתם שואלים מה קרה לשתי החנויות?

מצד העלילה הסיפורית ההמשך חייב להיות שהן הפתיעו והצליחו וכו' וכו', אבל למעשה זה ממש לא מה שקרה. הן לא הצליחו. שתיהן נסגרו על מסגר ועל בריח.

אבל מה למדתי מהסיפור הזה? משהו אחר לחלוטין!

תקופה קצרה אחר-כך פתח מיודענו ר' רמי חסון חברה להתקנת מיזוג בשם "רמקור".

החברה מאוד הצליחה!!

ואז חשבתי לעצמי: ההצלחה שלו נעוצה בנקודת המבט שלו. בהסתכלות. הלוא שנינו עמדנו יחד ברחוב והתבוננו על אותו מקרה, של עולה חדש שפותח שתי חנויות במקביל. אני התמקדתי בסיכון ובניהול הלא תקין. ואילו הוא התמקד בפוטנציאל, וביכולות שבכל זאת גילה המשקיע.

אז פלא שהוא פתח לימים חברה מצליחה, ואני נשארתי שכיר-חביב?…

התובנה הזו היא כמובן לא רק כלכלית!

העובדה היא ש"אין אדם עומד על דברי תורה אלא אם כן נכשל בהן" (גיטין מג.). השאלה היא איך מסתכלים על זה. יש מי שיתמקד רק ב"נכשל בהן", ויש מי שיתמקד ב"עומד על דברי תורה", היינו שידע לזהות דווקא דרך הניסיון להצליח, את האמביציה המושקעת ואת הפוטנציאל הגלום.

מי מהם יצליח בהמשך הדרך?

זה כבר ברור…

(מוסף שבת קודש יתד נאמן)