שמו של ג'ק מא לא מוכר לרבים בעולם, אבל הוא נחשב כיום לאחד האנשים העשירים בעולם, שהקים את ענקית הקמעונאות השניה בגודלה, אך דרכו לפיסגה לוותה ברצף של קשיים וכישלונות.
דרכו של האיש, ששוויו עומד על כ-40 מיליארד דולר, ודורג על ידי המגזין 'פורבס' במקום ה-20 ברשימת האנשים העשירים בעולם, עברה דרך מספר כשלונות להתקבל ללימודים גבוהים, 30 ניסיונות להתקבל לעבודות שונות שלא צלחו, וניסיון כושל להקים מיזם של 'דפי זהב' בגירסה הסינית.
גם לאחר סדרה ארוכה של כישלונות אישיים, מא לא הרים ידיים בייאוש ושלח מחדש יד במסחר, אך הפעם ראה ברכה בעמלו. נתון זה צריך שיהיה מול עיניו של כל אדם באשר הוא: אסור אף פעם להתייאש! גם אם לפעמים ישנם רגעים שנראה שהכל מסביב שחור, שאנחנו רק נכשלים בכל מיזם שמנסים לקדם – צריך לדעת שבעזרת ה' תמיד יהיה טוב יותר. עלינו לעשות את חובת ההשתדלות, ולהתפלל לסיעתא דשמיא שתשרה הברכה בכל מעשי ידינו.
במגזין הכלכלי 'דה מרקר', פורסמו מספר עובדות לא ידועות על המיליארד הסיני, שכאמור, הוכיח שאין יאוש בעולם כלל. הדברים מובאים בשינויי עריכה מתבקשים.
– מא נכשל פעמיים בנסיונות לעבור את מבחני הכניסה לאוניברסיטת האנגג'ואו, שם ביקש ללמוד הוראה ולבסוף התקבל. "גם בלימודים עצמם לא הייתי הסטודנט הכי מוצלח. אבל הייתי קשוב לאנשים, ובתור יו"ר ארגון הסטודנטים בעיר שלי – למדתי לעבוד עם אנשים, להבין איך לעזור להם ולקבל מהם כבוד", אמר בהרצאה באוניברסיטת 'ניירובי' בשנה שעברה, מול מאות יזמים מקומיים ומרחבי אפריקה.
-לאחר סיום לימודיו, החל מא ללמד אנגלית לתלמידים במשך שש שנים, במשכורת של 12 דולר לחודש. ב-2015 סיפר המיליארדר הסיני בראיון לצ'ארלי רוז, כי ניסה גם להתקבל להארווארד 10 פעמים, ובכל פעם נדחו בקשותיו.
-מא סיפר שב- 1995 הגיע למסקנה, כי תפקיד ההוראה אינו מתאים לו. הוא החליט לעזוב ולנסות את מזלו בעולם העסקי. במסגרת ניסיונותיו הגיש קורות חיים ל-30 משרות שונות ברחבי העיר גואונגג'ואו, אך גם קיבל 30 דחיות. בין היתר סיפר, כי מתוך 24 אנשים שהגישו מועמדות לתפקידים שונים ברשת המזון המהירkfc , הוא היה היחיד שלא התקבל. מא ניסה להתקבל גם למשטרה וסורב, כך גם למשרת מלצר בבית מלון…
-ב-1995 הצטרף לקבוצת יזמים סיניים לנסיעה לארה"ב כמתרגם, שהסתיימה בחטיפתו על ידי איש עסקים מקומי. תחילתו של הסיפור, בניסיון של מא להשיב חוב של חבר מאותו איש עסקים, שכלא אותו בדירתו באיומי אקדח, וכעבור מספר ימים חטף אותו. איכשהו הצליח מא להרוויח 600 דולר, ועם הכסף טס למכר שמתגורר בעיר סיאטל, שם החל מחדש את צעדיו בעולם העסקי.
-עם שובו לסין, גייס מא מבני משפחתו וחבריו 2,000 דולר לטובת המיזם הראשון שלו בסין – גירסה מקומית לדפי זהב. המיזם נחל כשלון בגלל חוסר אפקטיביות.
-בפברואר 1999 שוב הצליח מא לגייס 60 אלף דולר למיזם חדש, שיאגד עסקים קטנים ובינוניים. החזון של מא היה לתת במה, ולמנף את העסקים הקטנים של מחוז ז'ג'יאנג, מאחר והמדינה לא יכלה לסייע להם להתרומם ולהפיץ את שירותיהם או מוצריהם בעצמה.
-אחת הבעיות ממנה סובלת סין היא השחיתות, שהפכה לחלק מהנורמה המקובלת במדינה. על כן יצר מא מערכת בניית אמון, שביצעה בדיקה מדוקדקת לכל עסק שביקש להירשם במיזם. כל עסק שילם סכום סמלי בהרשמה – ואילו 'עליבאבא', שם המיזם, העסיקה חברה שתפקידה היה לוודא קיומו של רישיון עסק, חשבונות בנק ועוד.
-כיום, קבוצת 'עליבאבא' מונה מספר נכסים, הכוללים את פלטפורמת המסחר המרכזית, שמחברת עסקים סיניים עם לקוחות מכל העולם, פלטפורמת מכירות בין אנשים בשם 'טאובאו', מערכת סליקת תשלומים בשם 'עליפיי' ועוד.
-ביום המכירות הגדול ביותר של המיזם, בוצעו עסקאות בסכום של יותר מ-25 מליארד דולר, ובכך עקפה 'עליבאבא' כל שיא מכירות אפשרי, עם 256 אלף עסקאות בשנה, מול רוכשים מ-192 מדינות. במכירות השתתפו 600 אלף חנויות סיניות, אותן גייסה הקבוצה לטובת הפצת מוצרים, 140 אלף מותגים – מתוכם 60 אלף מותגים מכל העולם…
(מתוך 'המודיע' כ"ב סיון ע"ח)
2/623